Как домохозяйка от скуки заработала 10 миллионов долларов
08.12.2017, 07:00 EST
Источник: Rusbase
Для того чтобы построить свой бизнес, вовсе не обязательно быть IT-гением вроде Билла Гейтса или Марка Цукерберга. Можно быть обычной домохозяйкой, медсестрой или вообще не иметь ни профессии, ни дома. Рецепт для всех один, и главные его составляющие — упорство и изобретательность.
Десять лет назад Шери Шмельцер была 40-летней домохозяйкой, и все ее заботы вращались вокруг дома и троих детей. Но скука и рутина одолели женщину, поэтому ей захотелось найти себе и детям какое-то новое развлечение.
Взгляд ее упал на стройный ряд резиновых тапок Crocks, принадлежащих ее многочисленному семейству — все, наверное, видели эти смешные тапки с дырками на широких пляжах Египта и у бассейнов Турции. Шмельцер вооружилась клеем и горсткой стразов, которыми и стала заполнять эти дырки, создавая все более замысловатые дизайны.
Это могли быть флажки, цветочки, стразы, машинки, герои из мультиков, бабочки и все что душе угодно. Когда Шери пришла к этой идее, то не могла дождаться, когда ее муж, предприниматель Рич, вернется с работы домой. И действительно — как только он понял, чем занимается его семья, тут же запретил им выходить из дома в обновках, ведь идею украшения кроксов самодельными аксессуарами нужно было запатентовать.
Муж подал Шери идею создать свой вебсайт — так и появилась в 2005 году их компания Jibbitz.
“Мы сели и устроили семейный совет — хотим ли мы превратить это в настоящий бизнес? У нас был непогашенный кредит на тот момент, и нам нужно было совершить прыжок веры — верили ли мы настолько в наш товар? Да. Хотели ли мы этого? Да. Если бы все провалилось, то мы бы смогли успокоить себя тем, что верили в свое дело и сделали все, что могли”.
А к августу 2006-го продажи аксессуаров для Crocks достигли $2,2 миллионов. Но не все было так уж просто — Шери пришлось поначалу работать практически 24 часа в сутки, так как к заботам о детях добавились и посыпавшиеся заказы, которые она выполняла вручную.
«Я работала в подвале и делала все вещи своими руками — так как я не чувствовала, когда нужно было остановиться, случалось, что муж вытаскивал меня оттуда лишь под утро. Я забывала, что в первую очередь я мама».
Чтобы продвинуть свои поделки, Шмельцеры даже не стали писать бизнес-план и развешивать рекламу. Вместо этого они напрямую обращались в магазины, показывали свой товар и обзванивали людей.
“Если вы обеспечиваете хороший клиентский сервис, то клиенты будут о вас говорить. Мы не делали никаких маркетинговых исследований. Компания выросла органично”.
Почти как Томасу Эдисону с его 2000 попытками подобрать материал для лампочки, Шмельцер пришлось потратить немало сил на то, чтобы сделать правильный и прочный дизайн своих украшений.
За полтора года существования бизнес невероятно разросся — и компания, производящая тапки Crocks, выкупила Jibbitz за $10 миллионов.
“Я считаю, что наш рост пошел так быстро, потому что мы заняли свободный рынок. Никто раньше не видел ничего подобного, и как только в магазинах начали появляться наши вещи — БАМ — и все случилось. Важно, чтобы тебя не накрыло от такого успеха. Я бы порекомендовала йогу и релаксацию для тех, кто начинает бизнес. Это очень эмоциональный процесс, особенно для женщины. Это как твой ребенок. Я никогда раньше не занималась бизнесом, я была домохозяйкой, и вдруг появилось такое дело, к которому я отношусь с такой же любовью, как к детям. Это полностью засосало меня».
В 2008 году Шмельцер покинула свой пост и занялась производством GeoPalz — часов и шагомера, который учит ребенка подолгу не засиживаться на одном месте. Этот бизнес тоже стал успешным, и им Шери занимается по сей день. “Совершайте маленькие ошибки и исправляйте их. Потом делайте еще больше ошибок и снова исправляйте, пока не станете на 100% уверенными в своем деле. Запутанный процесс гораздо продуктивнее, чем 3-летний бизнес-план, из-за которого ваш продукт не может особо меняться, потому что он “застрял” в бизнес-плане. Прислушивайтесь к рынку, к потребителям, не бойтесь совершать ошибки и учиться на них”, — советует бывшая домохозяйка.
