Почему вы сэкономите, отказавшись от скидок и распродаж
29.10.2017, 09:00 EST
Источник: USA Today
Маркетологи делают все, чтобы заставить вас покупать больше. Для рынка это совершенно естественно. Тем не менее, вам стоит задуматься о своем кошельке, а не о благополучии производителей, не так ли? Эксперт USA Today Джефф Стайбел объясняет, почему распродажа может быть намного худшим способом сэкономить, чем приобретение товара по обычной “высокой” цене.
На распродажах часто используется трюк, которому мы легко поддаемся из-за особенностей работы нашего мозга. Еще первобытные люди знали: чем ближе человек к победе или выживанию, тем сильнее ему стоит сражаться. Если мамонт уже почти убит, а значит, племя сможет выжить и пропитаться, он будет охотиться с удвоенной энергией. Маркетологи используют этот эффект, чтобы заставить нас покупать больше ненужных вещей.
Самое популярное – ограничение времени акций. Вас постоянно подстегивают: часики тикают. Когда добыча рядом, а времени нет, мы спешим и покупаем больше. Чем меньше времени – тем больше мы купим, пока “мамонта” не перехватил кто-то другой. Так же работают и аукционы.
Важно понимать, что создание “выгодных” предложений – это иллюзия. Предположим, вам нужно купить пальто (и ничего больше). Например, стоит оно 200 долларов. В магазине вам предлагают эту модель “всего” за 150 долларов, а также дизайнерские платья со скидками – за 80 и 120 долларов (цены условные). Вроде бы, вам не нужны платья, но ведь скидки! В итоге вы потратите 350 долларов, тогда как собирались только 200. Возможно, вы никогда не наденете эти платья, но на эффект распродаж вы уже “клюнули”.
Как же все-таки сэкономить?
- Планируйте покупку до распродажи. Это оптимальный вариант. Выберите желаемую вещь и немного подождите. Если на нее снизят цены, покупайте – но только ее, и ничего больше (вы же не собирались брать те платья, помните?).
- Избегайте распродаж вовсе. Это немного сложнее, но люди действительно покупают и тратят больше (не меньше!) во время акций. Отдать полную стоимость может быть тяжело, но если подсчитать обычные траты на распродажах, нетрудно понять – это может быть намного выгоднее для вашего кошелька и семейного бюджета.
