Как две подруги открыли на Манхэттене ‘зону без мужчин’ и получили $42 млн
16.04.2018, 07:10 EST
Источник: Forbes
Первый коворкинг открылся два года назад с первоначальными инвестициями $2 млн, а сейчас 1500 клиентов готовы платить за членство в клубе The Wing от $2100 до $3000 в год.
Одри Гельман и Лорен Кассан – тридцатилетние предпринимательницы, они основали женский коворкинг в октябре 2016 года.
Помещения коворкинга расположены в районах Флэтайрон и Сохо на Манхэттене. The Wing дает возможность не только арендовать рабочее пространство, но и устраивать тематические встречи.
Тут можно даже подготовиться к мероприятию: принять душ, переодеться и сделать макияж в комфортных условиях.
Гельман, бывший политический публицист, работала фрилансером и часто сталкивалась с тем, что ей негде было переодеться перед встречами или зарядить телефон.
Она предложила идею некого «питстопа» для деловых женщин Лорен Кассан, работавшей тогда директором спортклуба ClassPass и уже проявившей себя — она вошла в список Forbes самых ярких молодых предпринимателей в возрасте до 30 лет.
На первом этапе инвестирования Гельман и Кассан удалось привлечь $2 млн от фитнес-компании SoulCycle. Эта же компания профинансировала The Wing на втором этапе с венчурной фирмой NEA, их вложения составили еще $8 млн.
В настоящее время The Wing насчитывает около 1500 клиентов, которые платят за членство в клубе от $2100 до $3000 в год. В списке ожидания — тысячи человек. На конец ноября инстаграм-аккаунт клуба насчитывал 150 000 подписчиков.
За что готовы платить пользователи?
The Wing предлагает удобное пространство для работы: интерьер в пастельных тонах; библиотеки с упорядоченными по цвету книгами, написанными женщинами и о женщинах; комнаты матери и ребенка; туалетные комнаты, больше похожие на салоны красоты (наполненные продукцией от бренда-партнера Chanel); кафетерий, где подают закуски и коктейли.
На третьем этапе инвестирования Гельман и Кассан удалось убедить инвесторов дать им еще $32 млн, несмотря на поздний срок беременности Лорен Кассан. Это одна из крупнейших инвестиций, полученных женщинами-предпринимателями за последнее время в США. Что еще более необычно, главным инвестором на последнем этапе стал очевидный конкурент – компания WeWork, коворкинг стоимостью $20 млрд.
«Мы действительно верим в особую миссию компании, — говорит Джен Баррент из WeWork. — Мы верим, что улучшаем жизнь и облагораживаем условия труда. С самого начала это было целью стартапа. Чем дольше просуществует компания, тем большего нам удастся достигнуть для осуществления наших общих целей».
Инвестиции WeWork не приведут к совместному бизнесу или общему пространству. Но помогут получить компании The Wing доступ к большому выбору недвижимости для открытия клубов на западном побережье в Сан-Франциско и в Лос-Анджелесе, прежде чем открывать клубы за границей.
«Теперь у нас больше времени, чтобы подумать о клиентах, нашем сообществе и бренде», — говорит Одри Гельман, генеральный директор The Wing.
В октябре 2017 стартап запустил сайт для членов клуба и журнал No Man’s Land. В осеннем выпуске вышло интервью с женщиной-рэпером Реми Ма, с актрисой-трансгендером Гари Неф и с начинающей писательницей Тави Гевинсон. А в январе 2018 открывается третий клуб сети The Wing в Бруклине и еще один в Вашингтоне, округ Колумбия.
