7 секретов, которые помогут вам сэкономить тысячи долларов при покупке машины в США
21.10.2018, 08:00 EST
ForumDaily Woman
Процесс покупки машины в Америке кардинально отличается от того, к чему мы привыкли на родине. У нас как: пришел в салон, присмотрел машину, нравится цена не нравится – плати. В США при покупке даже только что сошедшего с конвейера новейшего автомобиля можно и нужно торговаться. Та цена, которую вы видите в салоне или на сайте – это совсем не та цена, за которую вы можете купить авто. Здесь вполне реально получить скидку в несколько тысяч долларов – в зависимости от марки машины и ее изначальной стоимости.
Сразу скажу – в США я покупала лишь одну машину, однако мой муж много лет работал в автомобильном бизнесе и знает его от А до Я, рассказывает редактор ForumDaily Юлия Буняк. Поэтому это, скорее, его секреты, а не мои 🙂 Обращу внимание, что речь пойдет только о покупке новой машины в салоне и все советы основаны на том, как устроен этот процесс в Калифорнии. Возможно, в других штатах есть свои нюансы.
1. Узнайте цену заранее
После того как вы определились, какую именно машину хотите, проверьте на сайтах TrueCar и Edmunds ее стоимость. TrueCar, как правило, показывает самую низкую цену, за которую вы можете купить интересующий вас автомобиль. На сайте Edmunds вы сможете сравнить, какие цены на авто предлагают расположенные рядом салоны. Однако, чтобы их посмотреть, нужно оставить на сайте свои данные – имя и фамилию, электронную почту и телефон. Вы смотрите и сравниваете цены, а автосалоны получают ваши контакты. И дальше на вас начинается “охота” – что вам, потенциальному покупателю, очень даже выгодно, поскольку благодаря конкуренции салонов вы сможете выторговать для себя лучшие условия.
2. Идите на шопинг в онлайн
Во многих автосалонах сейчас есть специальные отделы, которые работают с покупателями, пришедшими именно из интернета. Продавцам важно заманить вас в салон, поэтому они готовы предлагать достаточно низкие цены. Здесь можно действовать так. Отправьте запросы на интересующую вас машину во все расположенные более-менее недалеко салоны (определите расстояние, на которое вы готовы ехать ради хорошей сделки) и выберите самое дешевое предложение, пусть даже это будет далеко и машина не того цвета, который вы хотите. Дальше озвучивайте эту цену другим салонам и узнавайте, могут ли они ее перебить и продать машину еще дешевле. Такой маневр можно провернуть несколько раз .
3. Торгуйтесь
Торговаться стоит и тогда, когда вы уже пришли в магазин. Политика автосалонов может отличаться: кто-то более охотно дает скидки, кто-то – менее. Но цену сбрасывают все.
При стоимости машины около 30 тысяч долларов и выше вполне возможно получить скидку в 10-15%.
Но имейте в виду – если это новая модель машины и их еще не так много вышло на рынок, салон может и не опустить цену.
4. Смотрите инвойс
Попросите продавца дать вам инвойс на машину. Опять же – некоторые салоны могут его и не дать, но обычно все-таки показывают. По инвойсу можно определить реальную стоимость авто.
Цена машины по инвойсу будет уже меньше, чем MSRP (Manufacturer’s suggested retail price – рекомендованная производителем розничная цена). Продавец может говорить, что в инвойсе указана их конечная цена, но это не совсем так, поскольку в нее обычно закладывают расходы на местную рекламу. Поэтому вы вполне можете сбить еще 2-4% от цены по инвойсу. Если это машина из лакшери-сегмента – то даже и больше.
5. Выбирайте правильное время
Лучшее время для покупки машины – последние дни месяца или года. Между салонами есть внутренняя конкуренция по количеству проданных авто. И если в начале месяца салоны больше смотрят на прибыль, которую они получают при продаже авто, то в конце месяца они гонятся за цифрами проданных машин. Тогда-то вы и можете рассчитывать на действительно хорошую сделку.
Кроме того, на большие праздники (День независимости, День труда, День президентов и т. д.) салоны предлагают хорошие скидки, поэтому есть смысл приурочить покупку к государственному празднику.
6. Определитесь с дополнительными сервисами
Некоторые салоны готовы продать вам сам автомобиль либо с нулевой для себя прибылью, либо даже уйти в минус. Секрет в том, что свой главный доход они часто получают благодаря дополнительным сервисам – таким как, например, продленная гарантия (extended warranty), предоплаченное обслуживание (prepaid maintenance) и т.д. Поэтому даже если вы будете биться за каждый доллар, торгуясь за машину, но потом при оформлении купите все эти дополнительные услуги – салон останется в хорошой прибыли.
Если вы для себя решили заранее, что планируете покупать дополнительные сервисы, упомяните об этом продавцу – он охотнее вам спустит цену на машину. При этом стоит заранее обзвонить ближайшие салоны и узнать, сколько у них стоят подобные сервисы. Торговаться при оформлении этих услуг также можно.
Если же не планируете покупать дополнительные сервисы, ничего об этом продавцу не говорите, иначе может быть сложнее получить выгодную цену.
7. Учитывайте другие финансовые факторы
Часто производители авто предлагают покупателям с хорошим кредитным рейтингом специальные условия. Например, возврат определенной суммы (rebate) или супервыгодный процент на кредит. Когда мы покупали машину, Toyota предлагала либо возврат 1000 долларов (фактически, при покупке вам вычитают эту сумму), либо процентную ставку 0,9%. Мы выбрали последнее – с такой ставкой нам за кредит в $25 тысяч за 5 лет нужно будет переплатить меньше $600. Как правило, такая низкая ставка – более выгодное предложение, чем возврат денег, но все зависит от вашей индивидуальной ситуации – на какой срок вы берете кредит и собираетесь ли его выплачивать досрочно.
Покупатели полностью электрических или гибридных автомобителей (но только тех, которые могут определенное растояние проехать исключительно на электричестве) могут рассчитывать на компенсацию от государства – вплоть до $7,500. Например, мы покупали Prius Prime Plug-in Hybrid, которая после полного заряда может ехать 25 миль исключительно на электричестве. Эта модель стоила дороже обычного Prius, но купившие ее получают большую компенсацию. Мы уже получили чек на $500 PG&E и еще должны получить $4,500 налогового кредита при подаче налоговой декларации. Размеры компенсаций на все электрические и гибридные машины можно посмотреть здесь.
