Как мать-одиночка победила рак и построила бизнес с выручкой млн - Woman.ForumDaily

Как мать-одиночка победила рак и построила бизнес с выручкой $5 млн

31.01.2018, 07:00 EST

Источник: Forbes

Эта американская история успеха могла и не состояться, если бы мать-одиночка смирилась со своим положением и была бы довольна жизнью — с талонами на еду, в субсидированном жилье и работой сиделкой. Но любовь к пирожным, косметике и вера в себя сотворила чудеса.

Фото twitter.com/ebonymag

В 2011 году, когда Кашмир Николь Карилло (в бизнес-среде она использует имя Кашмир Николь) основала Beauty Bakerie, ей приходилось нелегко, пишет Forbes. Еще в детстве, проведенном в Саут-Бенде, штат Индиана, она поняла, что хочет заниматься чем-то творческим, но когда забеременела в старших классах, то стала жить исключительно на соцвыплаты.

Однако Николь, которой сейчас 33 года, хватило упорства и целеустремленности, чтобы закончить колледж, затем школу медсестер и в свободное время начать собственное дело.

«Идея Beauty Bakerie не выходила у меня из головы, — вспоминает она. — Я часами могла придумывать названия для компании и продуктовых линеек». В названии, которое она выбрала для фирмы, отразилась ее любовь к пирожным, конфетам и выпечке.

Beauty Bakerie производит средства для макияжа, более всего потребители ее любят за жидкие помады lip whip, которые не размазываются, стоят $20 за тюбик в онлайн-магазине и выпускаются в десятках цветов — от медового до малинового тирамису. Годовая выручка компании приближается к $5 млн.

Через год после основания компании у Николь обнаружили опухоль в груди, она перенесла операцию по ее удалению.

Опухолей становилось больше, и некоторые из них были злокачественными. Врачи порекомендовали двойную мастэктомию.

Николь согласилась на операцию и продолжала работать над Beauty Bakerie.

Поначалу компания выпускала обычную матовую помаду, но Николь беспокоил ее состав и тот факт, что она оставляла следы на любых поверхностях. После того как сама основательница перенесла курс лечения рака груди, она приложила усилия, чтобы ее продукты не содержали токсичных веществ и не тестировались на животных. И не размазывались.

В самом начале, в 2011 году, друзья посоветовали организовать краудфандиговую кампанию и рассказать свою историю борьбы с раком, но Николь сомневалась:

«Мне было вроде как неловко и даже стыдно. Кому хочется считаться больным человеком с трагической историей».

Следующие два месяца, говорит Николь, она сопротивлялась мысли, что должна открыто рассказать о своей борьбе. «И вдруг я услышала: «Дело не в тебе. Ты должна рассказать свою историю. Шрамы не калечат тебя, а украшают». Поэтому она создала страничку на Indiegogo и назвала кампанию Broken Boobs, поставив цель собрать $25 000 на развитие юного бренда косметики. В августе 2013 года было собрано всего $570 от двадцати жертвователей.

Несмотря на скромный бюджет, история Николь на Indiegogo попалась на глаза певице Бейонсе, и через несколько месяцев после окончания кампании выяснилось, что певица хочет опубликовать ее историю онлайн.

В октябре 2014 года, в рамках Месяца борьбы с раком груди, Бейонсе разместила на своем сайте статью о Николь и Beauty Bakerie вместе с гламурной фотографией. «Поддержка Бейонсе повысила доверие к бренду Beauty Bakerie вообще. Меня это невероятно вдохновило», — говорит Николь.

Это событие добавило Николь известности и уверенности, но публикация на сайте Бейонсе не увеличила продажи настолько, чтобы она оставила работу медсестры, не говоря уже о том, чтобы нанять кого-то еще. «Я взвалила на себя все разом, — вспоминает Николь. — После стресса некоторые люди пьют или курят, некоторые — тренируются в зале. Теперь я понимаю, что для меня такой отдушиной стала Beauty Bakerie».

Фото mindfuldesignconsulting.com

В 2015 году Николь размещала рекламу в Instagram, где многие предприниматели учились обращаться к потребителям напрямую. Но на рынке косметики существует масса брендов, сражающихся за внимание потребителей, и у нее было мало клиентов.

«Я пала духом, и мое здоровье стало ухудшаться, поэтому я решила отдохнуть от Beauty Bakerie. В мае 2015 года я сказала: «Хватит. Я знаю, что только что потратила $3500 на новый сайт, но мне надоело, я лежу в больнице, я не вижу отдачи, и, может быть, мне пора остановиться», — говорит она.

Затем она вспомнила, что обещала самой себе проработать над компанией пять лет, прежде чем сдаться. Прошло только четыре с половиной года. Поэтому вместо того чтобы сдаться, она решила сделать перерыв на два месяца. Вернувшись, продолжила публиковать рекламу в Instagram. «Я потратила некоторую сумму, но от рекламы в Instagram по-прежнему не было толку, — говорит она. — На следующей неделе, через две недели после того как закончился мой отдых, я потратила ту же сумму, и это сработало».

Фото beautybakerie.com

Рекламный ролик сам по себе был довольно прост. В нем женщина с алой помадой терла губы и показывала пальцы, на которых не оставалось следов. «Она довольно сильно терла губы, и ничего не происходило. Вот и все», — рассказывает теперь предпринимательница.

Однако реакция была потрясающей. «Косметика начала заполнять мой дом и мою гостиную, — говорит она. — Мне пришлось взять отгул на основной работе. Я заканчивала работать в пять и пыталась упаковать заказы и ответить на все запросы». В конце 2015 года вторым сотрудником компании стал Робертс, бывший рейнджер и выпускник Гарвардской программы MBA, который имел опыт работы в финансах и занял пост финансового директора. Он привлек еще одного знакомого, Майкла Маркхэма, в качестве директора по маркетингу, а затем Николас Лара стал директором по логистике. Все вместе они взялись за создание косметической компании, принадлежащей афроамериканке.

После четырех лет напряженной работы, в 2015 году выручка Beauty Bakerie достигла $475 000. Хотя объем продаж быстро рос, Николь и Робертс решили сократить издержки и затянуть пояса, вместо того чтобы влезать в долги или привлекать акционерный капитал, — решение, которое улучшило финансовое положение компании, когда она все же решила привлечь инвестиции для расширения. «Мы эффективно использовали ресурсы и вели тщательный учет. Мы очень последовательно добивались этого», — говорит Робертс.

Фото beautybakerie.com

Сегодня у расположенной в Сан-Диего Beauty Bakerie есть команда из 30 сотрудников, а ее продукты продаются более чем в 130 странах.

Ожидается, что в 2017 году ее выручка достигнет $5,4 млн! Сейчас Forbes оценивает компанию более чем в $15 млн.

У Николь, которая пережила рак и сейчас помогает своей 16-летней дочери подготовиться к колледжу, успех Beauty Bakerie все еще не укладывается в голове. «Это безумие, — говорит она. — Это словно сказка о Золушке. История о том, как сбываются мечты, о том, как от талонов на еду, субсидированного жилья и работы сиделкой прийти к такому успеху».

Следите за историями успеха, полезными советами и многим другим, подписавшись на Woman.ForumDaily в Facebook и Instagram, и не пропустите главного в нашей рассылке.